Primero, ¿qué es un embudo de ventas?
Un embudo de ventas es un modelo compuesto por las diferentes etapas por las que pasan los prospectos en el proceso de una compra.
En términos más simples, tu flujo de ventas es cada correo electrónico, llamada y/o reunión, incluso las personas que conociste en el cóctel la noche anterior: todos los contactos que has tenido durante tu ciclo de ventas. La mayoría de las conversaciones se realizan en las primeras etapas de tu embudo con las personas que crees que necesitan lo que estas ofreciendo. Con otras personas, en el mismo embudo, ya has establecido una buena oferta frente a sus necesidades y estás llegando a su cierre (del negocio).
Las 4 metricas importantes para el análisis del embudo de ventas
El análisis del flujo del embudo de ventas tiene que ver con el viejo mantra “lo que puedes medir, puedes mejorar”. Pero antes de poder medir, te debes asegurar de haber definido las etapas de ventas de tu embudo. Una vez hecho esto, estás listo para analizar las 4 métricas que componen el embudo de ventas:
El número de negocios en tu embudo
Valor promedio de las transacciones en tu embudo.
Tasa de cierre, porcentaje promedio de negocios ganados.
Velocidad de ventas, tiempo promedio que se tarda en ganar un negocio
Mejora el análisis de tu embudo de ventas
Se pueden hacer mejoras en cuatro áreas. Lo que necesitas es identificar dónde se encuentran las dificultades, y ahí es donde entra en juego Fintesk.
Unifica todas las herramientas
Tener una vista única y optimizada del proceso de ventas brinda claridad y hace que tu equipo esté en la misma página. El soporte de aplicaciones e integraciones también es imprescindible.
Reduce el trabajo administrativo
La entrada manual de datos es cosa del pasado, o al menos debería serlo. Con esta herramienta, vas a manejar menos datos y tendrás más tiempo para vender.
Fácil de usar y configurar
En lugar de ser una plataforma de informes semanales, el software de gestión de ventas debe ser una ventanilla única y fácil para todas las necesidades de seguimiento de ventas.
Totalmente personalizable
Los sistemas de gestión de ventas flexibles que son fáciles de ajustar son la mejor manera de moldear el software perfecto para tu negocio. Cuanto menos complicado sea modificar, más fácil será personalizar.
Diseñado para agentes de ventas
Los agentes de ventas necesitan un software diseñado especificamente para su oficio. Si bien el uso de CRM regulares puede funcionar, la verdadera magia ocurre cuando usa herramientas que se crearon para impulsar las ventas y gestionar clientes potenciales.
Un CRM de ventas que te brinda información para las ventas
Fintesk es un CRM de ventas sencillo creado para un mínimo esfuerzo y una máxima rentabilidad. Con nuestro software simple e intuitivo, no se requiere capacitación de dos días, tampoco hay una lista de funciones de 200 páginas. Simplemente inicia sesión, configura tu embudo y empieza a vender con un producto diseñado para hacer que vender sea hermoso.
Presta atención a la velocidad del embudo de ventas
Configurar tu embudo de ventas es solo el comienzo. Los gerentes de ventas deben comprender en todo momento lo que esta sucediendo en las diferentes etapas del proceso de ventas.
Controla el volumen y la velocidad de las ventas para ver cuánto dinero fluye a través de tu embudo y con qué rapidez. Detecta cualquier bloqueo y aprovecha las oportunidades para optimizar tu proceso de ventas con una buena gestión de embudo.
Mide el rendimiento de los agentes de ventas
Tus agentes son el motor que impulsa las actividades de ventas, por lo que la mejora constante a través de la capacitación es imprescindible.
Profundiza el desempeño de tus agentes con informes detallados que brindan información procesable sobre cada miembro del equipo. Descubre que procesos frenan el progreso, compara el rendimiento entre los distintos agentes y recopila comentarios para las revisiones individuales con tus agentes.
¿Qué métricas y conocimientos puede proporcionar el análisis de embudo?
Accede a una vista general de tus procesos de ventas con el análisis de embudo de ventas de Fintesk. Con información sobre el rendimiento, la eficiencia del flujo de trabajo y las métricas de ventas clave, puedes tomar el control total de tus operaciones y crear una estrategia de embudos a prueba de balas.
Tamaño del ticket
Analiza el ticket promedio de los negocios individuales y estudia los procesos de embudos para negocios de alto valor para elaborar estrategias futuras.
Pronóstico de ventas
Planifica de manera efectiva la estrategia de ventas analizando y comparando los negocios de acuerdo con la fecha de cierre probable.
Duración del ciclo de ventas
Reduce el tiempo de conversión y resuelve los problemas en los procesos de ciclo de ventas con análisis de flujo de ventas
Herramientas e integraciones para llevar las ventas al próximo nivel
Con las potentes funcionalidades de Fintesk, puedes crear el embudo de ventas definitivo para tu equipo de ventas. La automatización, los flujos de trabajo y las métricas facilitan más que nunca la incorporación de nuevos clientes, el seguimiento del progreso de las transacciones y el control de las actividades de ventas diarias.
Flujos de trabajo fáciles de usar
Crea procesos de ventas testeados y comprobados para que los utilicen tus agentes de ventas. Diseña y personaliza un flujo de trabajo visual para agilizar las tareas de ventas y mejorar la experiencia de ventas para todos los miembros de tu equipo.
Informes de ventas
Organiza tus datos de ventas con informes personalizables y paneles interactivos. Comprende las métricas clave detrás de tus operaciones y comparte rápidamente datos clave de los embudos con las partes interesadas.
Gestión de contactos
Importa todos tus contactos desde hojas de cálculo directamente a Fintesk. Nuestro potente CRM vinculará los contactos con los negocios para que tus agentes de ventas puedan acceder a los detalles clave y puedan personalizar las interacciones con los clientes.